这张图片是美国南部一个州的一片土地，800多亩，中国工厂去年10月份刚刚建成的工厂的厂房，里边有一百多台最先进的气动纺织机是纺纱用的，在美国生产纺纱，是一个纺织厂。当时我知道这件事，做这件事的 是我的一个好朋友，非常奇怪，中国纺织厂要到美国设置纺织厂在那做，原因非常简单，代表一种大趋势，也是我说这个故事的原因。他告诉我，很简单，他在中国生产棉纱，首先用的原料棉花进口是需要配额的，从新疆的棉花场地获得优质棉花也是非常不容易的，价格也是一个问题。另外工厂的机器运转24小时供电是没有保障的，而且电费是7毛钱一度，而在美国电费一度是3毛钱。我就问他，美国工人费用很高，一年的平均工资是20万，中国工人一年工资是5万，这个差别怎么算？他说把所有的东西算在一起，他在美国开工厂还是赚钱。因为南部州是美国重要的棉花产地，美国是全世界最大的棉花出口国之一，我们在棉花产地设置一个棉纱厂肯定赚钱，未来十年里，找的美国咨询公司算，美国和中国工人工资差距越来越少，它的工厂在沿海地区出现了用工荒，所以他在美国设立这个工厂，这件事对我启发非常大。

　　我原来认为中国企业只是在发展中国家在设立自己的工厂利用当地的原料，然后使用当地廉价的劳动力，我万万没有想到在发达国家存在同样的问题。

　　第二个例子，双汇火腿肠，双汇在美国设厂的原因是同样的原因，全世界生产猪肉成本最低的国家之一，这个事情是我们未来发展的趋势。

　　这个是他们设立工厂厂房，这个设备都非常先进。

　　我觉得大批的中国工厂为了原料的原因，为了生产技术原因市场的原因到海外建厂，面临最大的挑战，他们往往是单枪匹马，一个个企业独立去做，当然在我们律师事务所支持下，遇到各种各样的问题跟政府协调，跟当地各种法律机构协调，包括跟你的客户、跟你的市场都有各种各样的关系要发生，其中法律关系是非常重要的一条。如何影响当地政府关系，影响当地社会舆论，如何让当地的社会接纳自己，单枪匹马一个个企业遇到各种各样的问题，我们中国企业在北美世界各地遇到的问题越来越多，我想对我们最大的挑战，中国企业怎么才能够有效的自己组织起来根据行业根据地区组织起来，我这里给大家看一个最近美国，美资企业在中国成立的，中国美国商会，他们每年都要写一本白皮书，所有在中国美资企业一块联合起来，游说中国所有工业部委经济部委，反映中国企业的意见，中国政府是参与经济活动特别多的国家，所以特别看中对政府的游说，我在想，我们的企业越来越多走向世界走向海外，在海外怎么才能够自己有效组织起来，跟当地的社会，跟当地的社区，当地客户老百姓，跟当地 政府处好关系，影响好当地的决策者，可能这个对我们很有启发。

　　这个启发里边，我就讲一件事，我最近仔细观察了一下美国在中国的商会，他们是怎么在开展活动，在座有企业，我希望你们也有所启发。他们在开会的时候，他是来游说，因为我是贸促会，征求贸促会的意见，来了五个委员主席，五个委员会的主席有两个是中国人，我在想中国在海外协会，你能不能用当地人来代表自己是非常重要。他贸促会讨论对中国法律政策意见的时候，大量的引用中国政府工作报告，大量引用中国官员熟知的政策和要求，包括习主席很多的讲话，我觉得他们各个都是“中国通”，而且说话的口气都是按我们要求说的，我觉得我们中国企业的能力需要提高。

　　这个地方，说这件事，最近去厄瓜多尔出访的时候，当时的副总统主管经济，出席了我们一个活动。我刚才讲到发达国家，我现在讲一下发展中国家，我们觉得一个挑战性比较大的事情，我感觉到我们对拉丁美洲、非洲国家，发展中国家的市场和需求不是真正了解，出了很多问题和障碍可能跟我们一些思想上的导向性的思想是有原因的。这次活动里边，厄瓜多尔副总统谈到了厄瓜多尔工业化的问题，特别希望中国的企业积极参与他们的的工业化的问题，这个问题当时的新闻媒体都没有怎么报道，我在回应的时候，我是代表贸促会代表中国企业回应的时候，我提到一个什么事？我说我特别理解厄瓜多尔的工商界和政府对工业化的需求。因为工业化能够改变我个人的命运，我们很多人家里边都是农村出来，到城市以后个人命运改变，大家心里边都非常清楚。工业化对一个国家一个民族的意义也是一样的，因为它能够为你争夺到国际上的尊严和独立，这一点我觉得厄瓜多尔领导人非常认可。这一点是我们很多中国企业不知道或者不太关心，他们说这件事是中国政府的事情跟企业没有关系。

　　我告诉你，这件事就更加重要了，这是我前两天贸促会刚刚组织的南部非洲共同发展体，共同一起做的活动，宣传在南部非洲投资环境。南非15个国家领导人今年开了高峰会议，会议主要讨论怎么实现南部地区的工业化问题，这件事在我们的百度网上、新浪网上没有任何报道，只是说这个会议主题是谈论工业化问题，但怎么工业化，需要中国什么样的投资，没有任何人报道。贸促会跟南部非洲15个国家一块做了介绍投资环境的活动，这里边就明确的表明了非洲国家跟拉美国家一样，其实关心工业化问题，而且他们明确说出来，中国工业化对发展中国家极其具有借鉴意义，这件事我也想借这个机会跟中国企业界、律师界也呼吁一下，发展中国家心里到底想要什么东西，这点跟发达国家国家不太一样。美国对我们投资最满意的地方，你给带来了就业、税收，他们是非常满意的。美国社会舆论最担心他们工作机会，生产机会被中国人抢走了，但是我们把工作机会送到他家门口他非常高兴。在拉美国家情况就完全不一样，我就说这件事。

　　这个地方是前两天跟南部非洲一块搞推介会的时候，南部非洲项目官员跟我讲的，南共体国家一切工作核心就是工业化，这是他们自己画的，跟大家说一下。在拉美国家和非洲国家对我们企业最大的挑战是语言障碍，因为中国所有的外贸客户75%不说英语，我们有大批英语专业学生没有用的，我们现在西班牙语还有阿拉伯语还有俄语特别缺，就是这方面的语言障碍对我们企业特别需要，这是翻译。

　　另外一点，大批中国企业找不到自己的客户，不知道什么可用的客户，很简单，我们现在有大量专业公司，向你提供，根据各国海关提供的数据，各国海关数据里边明确说羊肉，阿联酋哪个公司买的，谁卖给它的，价钱是多少，这些数据全是公开的，都可以找到，有人会帮你找到，所以发现市场发现各个方面对我们的挑战技术上是有解决的方案的，只不过大家没有在意。

　　我最后说一点，我们发展中国家工业化对我们一般的中小企业的意义是什么？一般中小企业可能觉得工业化基础设施建设 跟我们没有关系，但是大型项目可以连带很多小型项目去做，我最后说一下中国小型公司，在公司连成立公司的资格都没有，在安哥拉成立自己的公司，安哥拉国家大教堂就是他建起来，全世界都知道安哥拉建了他们的大教堂，这件事无论政治上、外交上中国工商界都十分感谢他，但是这个企业他竟然是安哥拉起家的一个小企业，跟着中信公司集团一块到安哥拉投资的时候，他是搭的顺风车，承接小项目，分包项目跟进去的，所以我想在拉美还有非洲各个国家，很多生产机会、服务机会都是成百上千中小企业跟着我们大型企业一块进去，他做的教堂非常漂亮，葡萄牙人在那修了十年没修好，他们过去一天就修好了，而且质量特别好。（韩梅青）