小米模式能复制吗？小米是高科技企业，它的经验传统产业能学吗？小米科技董事长雷军用三个精彩的故事告诉你：小米模式可以复制，互联网+可以改造落后的产品和行业！

    小米科技公司董事长雷军：小米能不能复制我不知道，但是小米模式一定可以大规模复制。要我说，只要老百姓都骂的行业都值得颠覆。因为互联网是全透明，信息完全对称，然后赢家通吃。

    小米插线板的故事：互联网＋技术创新

    这是一个关于“插线板的故事”。传统家用插线板，又粗又笨又丑，使用时还带着长长的电线，地上盘根错节像蜘蛛网。

    小米科技公司董事长雷军：我说这个插线板随处可见，没有一个人喜欢，但没有任何人下工夫做好，我说我们要不要用互联网的思想做一个插线板。

    说干就干。2013年，小米和做了19年电线板的突破电器合作，开始用互联思维升级传统电线板。雷军对新的插线板提出很多苛刻的要求。

    雷军：按安规要求做成最小的，全部定制。然后我说设备这么多，能不能把USB直接做上去，能不能支持两A的快充，这是两A快充的，能不能做三个。

    研发团队前后苦干了一年多。今年3月31日，小米召开米粉节前的新闻发布会上，小米电线板刚一亮相，就磁铁般地吸引了媒体的眼球。新电线板小巧精致，比传统电线板瘦了一圈，它不使用螺丝固定，表面为磨砂工艺，侧面为抛光工艺；带有3个国标插孔，3个USB充电接口。内置高速充电器，能为手机和平板电脑充电，放在床头柜和办公桌上，看上去就像一件艺术品。

雷军：第一个那个插头是定制的，非常小巧精致。第二个那个线是定制的，非常柔软。这个产品还没上市，我就等上了市大家再看吧，可能迅速就能在行业里面形成一股旋风。

    小米空气净化器的故事：互联网+营销模式创新

    雷军做小米手机时，受到著名餐饮企业“海底捞“启发，开创了小米“口碑营销模式”。

    近年来，空气净化器行业竞争激烈，且空气净化器没有国际标准，不少产品效果存疑，过滤网更换麻烦。小米看准商机，进军这一风口行业。它的第一步，就是充分运用微信、微博等社交媒体，全面了解消费者的诉求，然后有针对性地升级产品，努力为新产品赢得好口碑。

    不少用户发映，家里的空气净化器噪音大。小米的研发团队就在静音效果上下功夫。他们甚至为电机的每一片扇页做动平衡；用户反映空气净化器的过滤网很脏，更换不便，甚至不知道什么时候该更换。小米的研发团队就把三层滤网做成一个桶状，灰尘都在中间，非常易于更换。滤网使用到期后，用户的手机会提醒及时更换；与传统产品相比，小米空气净化器还更“智能”。它内置Wi-Fi模块，可以通过手机远程遥控，用户回到家，满屋空气都是新鲜的。

    超预期的用户体验，迅速为小米打开了空气净化器市场。今年1月产品一上市，月销量高达10万台。899元的售价秒杀众多同类产品

，市场上甚至还出现了专门倒卖的“黄牛党”。

    小米定价的故事：互联网＋盈利模式创新

    2013年，小米开始启动“生态链计划”。雷军当时的想法是：能不能用互联网＋思维把小米模式“复制”100家。到今天为止，小米复制了20家。而在产品定价上，它更是将互联网思维发挥得淋漓尽致。

    雷军：互联网模式的核心是什么呢，叫免费模式

    空气净化器的过滤网，市场价899元，小米的过滤网卖149元；移动手机电源的市场均价是250元，而小米充电宝只卖69元。2014年，仅充电宝就卖了1460万只，营业额超过10亿元。

雷军：我们能不能够八九百块钱做出来的东西，不卖八九千呢，就卖899，大规模生产以后不就有10%、20%的利润吗，挣10%、20%不是很好吗？直到今天，很多企业家都认为，商品的毛利率越高越好。但是在雷军看来，选择畸高毛利率的路子，注定走不远。传统的商业理论里面认为毛利率越高越好，这个毛利率高就是宰用户越狠越好。这个东西肯定是背离的，我们效率高了，要让用户心甘情愿给小费，我觉得这才是王道。

【编后】

    用互联网思维升级小小插线板；用新媒体工具升级空气净化器；用互联网模式创新定价法则和营利模式。雷军就像一个超级魔术师，对于“用互联网＋助飞传统实体经济”这个重大课题，在他手里变成了帽子戏法，好戏不断、高潮迭起。正如雷军所言，他不敢肯定小米是不是可以复制，但小米模式一定可以大规模复制。这其中，转变商业观念，才是至关重要的。我们希望更多的湖北企业家，学习小米艰苦奋斗精神、改革创新精神，抢抓互联网+重大机遇，为企业可持续发展注入活力，为湖北经济转型升级增效做出贡献！

   来源：湖北电视台http://news.hbtv.com.cn/hbxw/2015/0407/931838.shtml 

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