口岸那边究竟是怎样一片富庶的土地？

北京时间22日晚10时30分，经过一个半小时飞行，全媒体记者团抵达哈萨克斯坦最大的城市阿拉木图。

彼时，哈萨克斯坦的上空仍是蓝天白云。蓝天之下，绵绵山脉尽头，辽阔平坦的山前平原一望无际。

国土面积272.49万平方公里，排名世界第九；钨储量全球占比超过50%、铀25%、铬23％、铅19%、锌13%、铜和铁10%，石油蕴藏量世界第九、煤及黄金居世界第八……

占有如此丰富资源的人，却不足1800万！

毫无疑问，这是一座金山。

蒙在金山上的盔甲

“中亚国家资源丰富，文化却与我国不同，这对中国企业落户有较大制约。”临行前，省发改委一名多次参与考察中亚国家的同志介绍。“经考察，光伏发电是哈萨克斯坦大力提倡的新能源产业，我们也很想过去，却不知该如何下手，难得落地。”落子新疆的湖北企业九州方园博乐新能源公司总经理陈运龙坦言。

23日早间的bars市场之行，让我们体会到哈国淘金受限的冰山一角。

bars是阿拉木图市最大的食品批发市场，据闻其中70%货源来自中国，但这里并不欢迎中国记者。虽然商户告诉我们做广告是对商品营销最行之有效的方法，我们也一再向市场管理者讲解这样一个逻辑：阿拉木图是旅游城市，我们是媒体，我们的采访推介将吸引中国游客来到bars。管理者仍坚决拒绝摄像机、照相器材里出现任何市场的镜头，“作为消费者，我们欢迎你们来，但这些不行。”市场管理人员礼貌而坚定地强调。著名湖北企业安琪酵母在这里的经销商，甚至因为接受我们采访，被宣布必须接受罚款……“思维不同，没办法，适应了就好了。”路过的一名迁居该国10年之久的中国哈萨克族姐妹安慰我们。

金山总会被撬动

“这是一座金山，挖起来的确不容易，但以中国人的勤劳、坚韧，金山总会被撬动。”中国驻阿拉木图总领事馆张伟说。

而且，障碍也是一把有弊亦有利的双刃剑。张伟分析：从大的背景上讲，“阿拉木图乃至整个哈萨克斯坦，对华是友好的，也非常重视对华贸易。”即便有障碍，它是所有外国国家都同样面对的问题。正是因为困难大，美国、欧洲、日本等发达国家进来的也不多，给后发展一步的我们预留下巨大空间。中国占据地缘优势，边疆民间交往活跃，相较西方国家，中哈经贸合作占有很大优势。

总领事对湖北企业的建议

对于国内企业进入哈萨克斯坦，张伟坦言：国内现在进入中亚市场的热情很高，但一定不要一哄而上。据他了解，目前钢铁、水泥、平板玻璃等传统行业已经有很多企业走进来，有的已经投产，有的已经签约，“来得早的有市场，晚了就饱和了。”各省应该多鼓励新能源、农业合作、食品加工等领域企业走出来，“因为天然优势和发展需求，这些在哈萨克斯坦仍有很大发展空间。”

他建议湖北企业一定要考虑双方共同的需求，做好市场前期调研，来以后抱团发展。“到阿拉木图后，可以首先来找领事馆，我们将竭尽所能为大家服务。”